下沉市场正在成为我国消费高速增长的主战场,也被视为互联网行业“最后的流量红利”,自2018年以来,各零售、电商巨头纷纷发力,试图占据有利地形。

2020年各路玩家都有什么新动作?随着春节临近,人流返乡,下沉市场迎来一年一度最大消费节点,阿里、苏宁、京东等头部企业相继披露了自己的下沉计划。

阿里方面表示,聚划算所指的下沉市场用户并非是狭义上的小镇青年,而是广义上的下沉市场,既包括县镇市场,也包括一二线城市中一度被忽视、尚未被开发的用户。

相比传统门店,苏宁零售云店还拥有明显的供应链优势。当天下单,次日送达,上门安装,这对于一家独立经营的小店来说并不容易实现,对苏宁来说却非常轻松。在退货和售后管理上,小店也往往因为成本问题而难以实现高品质服务。加入苏宁零售云,这些都不再是问题。

拍这场三四十尺的水底戏时,水温只有七摄氏度左右,林超贤说:“真的拍到发抖,我就和他们一起,我拿着一部机器和他们一起潜下去。我完全没有学过潜水,很多年前去玩过一次,这次可以说是第二次。演员有过潜水训练,针对这场戏的训练也有,拍一场戏可能需要一个星期的演习,但我是没有演习的。我当时恐惧得不得了,最恐惧的是在那里等,演员要迟一点才能过来,我要先处理好一些东西。等的时候是最害怕的,因为想很多。我一直都看着表,想着氧气在哪里,当恐惧来的时候你会越来越放大那个恐惧感,我控制不住手都在抖,抓着机器也在抖。”

赛季近半,切尔西的打法已经逐渐被英超对手们摸透,但由于阵容的问题,切尔西进行调整的空间已经不大,这就非常需要球队一月份进行引援,重点要提高的位置主要在于左后卫和前锋,近期阿隆索和埃莫森两名正牌左后卫的状态着实糟糕,兰帕德被迫还用阿斯皮利奎塔回到了左边几次。本场首发的埃莫森表现平平,还错过了一次绝佳的进球机会,而阿隆索也是很有可能在一月份离开切尔西,国米和马竞是他可能的新东家。莱斯特后卫奇尔维尔是切尔西的重点观察对象,但一月签下难度太大,切尔西可能会选择回购伯恩茅斯的旧将阿克,阿克能踢左后卫和中后卫,很符合切尔西的要求。

聚划算百亿补贴于2019年12月上线,是淘宝天猫生态下一个最新的业务。此番联姻春晚,也表明阿里电商体系对这一新业务的重视。据报道,聚划算百亿补贴上线不到一个月,累计访问量已突破1.5亿人次,成为淘宝天猫最能够吸引消费者的新板块。

林超贤说最恐惧的就是拍水,“所有的事情都在我们经验以外,我们没拍过水里的戏,水真的是控制不到的。当时不害怕,拍完才知道。”

每一个英雄,背后都藏着恐惧

拍了这么多部大片,是否还有可能再回头拍中小成本的电影,林超贤沉吟了一下说:“我并不想把自己定位为每次都要拍大制作的导演,但是,我确实爱拍动作戏,觉得动作是我的能量。这次拍《紧急救援》学了很多特效,觉得很有趣,和动作片可以更好结合。这样想来,我觉得以后再回到几千万元制作成本的戏,可能会觉得不过瘾。”

苏宁|零售云立下大目标

之前切尔西打出了一波联赛6连胜,让球队争四处在了非常有利的位置,但近期糟糕的成绩,让球队暴露出诸多问题,让前四的希望又扑朔迷离起来,想要获得欧冠资格,切尔西就必须在一月份有所动作,一旦没能在赛季末拿到前四,夏季球队的引援也会受到很大的影响。而在进入冬季转会窗前,切尔西还要想想,如果应对接下来的三场恶战。

问及林超贤拍片时是否会焦虑失眠,林超贤说很少,自己的睡眠情况还不错,他认为之所以还能保持良好心态的重要原因是准备工作充分,每个拼命的镜头都会力争万无一失。

以苏宁的数字化项目“云货架”为例,一个县镇传统电器店的营业面积一般为50-150平米左右,由于空间有限,展示的商品一般只有几十种到几百种不等,“云货架”则可以让数百万商品在店内一块屏幕上展示,包括许多母婴、酒水等快消品。打开“云货架”,就好像给顾客在苏宁的仓库里挑选商品,线上线下融合的优点凸显出来。

分析人士指出,当春晚将上亿消费者的目光聚集到一处时,就是聚划算开拓多层次用户的极佳时间节点,丰富下沉市场中的用户画像。而聚划算的优质产品,又能满足下沉市场不同人群的多元化消费升级需求。

在商品和渠道下沉的同时,遍布全国的苏宁帮客县镇服务中心,正在成为苏宁服务下沉的重要抓手。苏宁帮客将家电家居送装、快递揽收、家电清洗维修回收等多位一体的综合服务下沉到县镇一级,让农村市场的消费者也可以像一二线城市消费者一样,享受同质同价的服务。

从《激战》开始,林超贤的电影中“光明的东西”也比之前更多了一些。林超贤在构思《激战》的故事时,曾把自己之前的作品比作很苦的巧克力,而《激战》则被看作是一块“加了甜味”的巧克力。他说:“我之前的电影比较沉重,现在希望加入一丝甜味,表现出人生的苦中有甜。”

据透露,春节前聚划算百亿补贴货品将达到5000款,覆盖数码3C、服饰美妆、家具家电、食品生鲜等淘宝天猫平台全品类商品。

林超贤说,最初接触到海上救捞的题材是在5年以前,那时候他还没有拍摄《湄公河行动》和《红海行动》。当时,有人给他看了一段救捞人员在海上救助遇险人员的真实视频片段,短短几分钟的影像,却深深感动了林超贤。那个片段让他感受到了水的无情,救捞人员的牺牲:“我们常常在电影中看到的大风大浪,都是真实存在的,救捞人员面对那么强大的自然力量,随时都可能献出生命,这是让我觉得很敬佩也很震撼的。几秒之间,他们可能救捞成功,也有可能付出自己的生命。”

之所以如此“折磨”自己,林超贤说因为不想呆在舒适区,让他怕的不是拍电影挑战多、难度大,怕的是没有拍摄的动力,觉得不再刺激:“我拍了这么多年电影,类型片拍得很多,我对电影有一种情结。以前技术水准不够,特效达不到水平时,要想怎么能完成一部电影,现在特效好了,让很多电影有了拍摄的可能性,我觉得每次都有挑战,这是非常享受的过程。我怕自己停留在安全区,一直拍自己很熟悉的东西。”

林超贤表示,《紧急救援》是完全没有经验可参考的,“一旦向前就回不了头了,所有事情都要有所准备,也要对这么大的投资负责,所以每一个人都要逼到极致。每一场救援戏份都是大制作,几分钟可能是别人一整部戏的制作成本,有一个环节有问题,整场戏就垮了。所以,每一样都必须做好,经过这么多人的付出,有一些做得不好,其他人的付出就白费了,是好大的牺牲。”

不仅失事坠海的飞机要用真正的空客客机实拍,超巨型吊机钢架坠落的段落也是实拍完成。《紧急救援》剧组使用了很多大型机具,由于现场组合困难且需要多架机器联合运作,通常只在铁路桥梁建设抢修的过程中才会用到,一般电影干脆都用特效来制作,偏偏林超贤导演选择实拍:“我拍电影一直是从‘真’这个理念出发,我拍了几十年电影,我很清楚怎么样去以假乱真,运用电影镜头的剪接……如果大家都这么去做,我也这么去做,我觉得对于我来说就没有什么挑战性。我很享受拍电影的是,你不知道做一件事情成不成功,但是,你想到了一个办法最终把这件事情做成了,这就是享受。”

徐雷解释说,京东的下沉将是整体的下沉,而不仅仅是某个产品、或是某个业务单元的下沉,“我们将以供应链为核心,打造独特的产业带拓展计划和C2M定制模式,顺应下沉新兴市场消费升级的浪潮,为用户提供源源不断的、超高性价比的商品。”

不想停留在安全区,知难而上才是良策

值得注意的是,为了布局下沉市场,刘强东早在2017年4月就高调发布“百万便利店”计划,但是推进过程中很不顺利,松散的加盟模式效果欠佳,目前已经改变口径,被称作“京东掌柜宝合作门店”。也就是说,传统的夫妻店只要愿意接入“掌柜宝”从京东进部分货品,就能改头换面挂上京东门头。以这样的合作模式赋能传统门店,其作用已经微乎其微。

“聚划算本次推出的补贴是春晚历史上力度可观的独家电商补贴,目的是让消费者在春节期间也能用非常惊喜的价格买到便宜、放心的正品好货。”阿里巴巴首席市场官董本洪表示,过去一年,聚划算用官方正品、低价优惠的活动助推消费者实现消费升级,因此聚划算要在春晚期间加大力度,让消费者体验到更好的、更喜庆的、具有丰收感的购物体验。

《湄公河行动》《红海行动》《紧急救援》都是根据真实故事改编,而筹备期间,这些人物故事带给林超贤很多感悟。比如《紧急救援》中的主人公,林超贤说他们不是战士,距离我们更近,是有血有肉、有自己生活的普通人,“他们每一个人其实都很平常,但看完这部戏之后,你会感受到更多的英雄感,并获得更大的勇气。”

苏宁零售云还改变了商家的传统销售逻辑,解决了传统门店高库存、高成本的问题。

但是,这不意味着林超贤可以轻松,面对如此大的成本投入,面对华语电影未曾涉及的题材,林超贤坦承自己也“恐惧”,不过说完他笑了:“就像这部电影里说的‘每一个英雄,背后都藏着恐惧’,我们的这种恐惧倒是与电影本身很吻合。”

经过3个月6轮的激战,欧冠16强上周全部产生,这些球队全部来自五大联赛,这在欧冠历史上也是第一次出现。具体来说,8支获得小组第一的球队(种子队)是巴黎、拜仁、曼城、尤文图斯、利物浦、巴塞罗那、莱比锡RB、瓦伦西亚。8支小组第二是皇马、托特纳姆热刺、亚特兰大、马竞、那不勒斯、多特蒙德、里昂、切尔西。

切尔西即将对阵穆里尼奥

除了对热刺外,切尔西在2019年还剩下两场比赛要打,首先是主场对阵深陷降级区的南安普顿,虽然这场比赛切尔西有希望全取三分,但仍不可以掉以轻心,上赛季在斯坦福桥切尔西就曾经被对手0-0逼平,之后,切尔西要前往客场挑战阿森纳,虽然目前阿森纳也处在动荡中,但切尔西最近6次对阵阿森纳只赢过2次。

说起《紧急救援》中那场飞机失事的戏,林超贤说很困难,他不想搭景师搭出一架飞机,“因为我拍这么多年的戏,搭景总是会让你觉得很怀疑,不是很真。虽然后期加很多特效,观众看的时候未必能一下子察觉到是假的,但对我来讲,就是直接呈现在我面前的,我一旦走进去发现‘哇好假哦!’那我就很慌了,我不要这种慌张,我要一架真飞机。那飞机不仅仅是在天上飞,还要跌落到海里,怎么把飞机放到海里呢?全部都是很大的工程,要找很有经验的人,这种拍戏方式可能对外国人来说是个常态,他们拍电影有很多工程师,数据上面是很准确的,但我们国内还缺少这样的人才。”

鼠年春晚,阿里将再次联姻央视,上演春节大戏,除了为淘宝消费者清空5万个购物车,聚划算百亿补贴还将在春晚补贴10亿元,在春节期间补贴20亿元……1月11日,淘宝正式对外公布成为2020年春晚独家电商合作伙伴的消息。

抽签仪式现场,欧足联副秘书长马尔凯蒂亲自上阵介绍了规则。最终,皇马和曼城、切尔西和拜仁将分别捉对厮杀,尤文图斯和巴塞罗那的签运相对不错,前者将会面对缺兵少将的里昂,后者则会面对同样内忧外患的那不勒斯,卫冕冠军利物浦的对手是马竞,西蒙尼的球队将成为“红军”卫冕路上的又一块试金石。首次参加欧冠就晋级到淘汰赛的意大利球队亚特兰大签运不错,他们的对手是西甲球队瓦伦西亚。

林超贤的拍片过程,就像是打游戏闯关,一关难过一关,《红海行动》比《湄公河行动》难,《紧急救援》又比《红海行动》难。

苏宁零售云虽然是加盟模式,但是苏宁对门店采取强管理措施,与自营门店统一运营标准。

徐雷表示,在拓展下沉新兴市场方面,京东正由消费端逐渐走向产业端,实现一揽子的体系化下沉。在线上,京东依托京东商城主站和京喜业务双轮驱动,线下运营抓手则是京东电脑数码专卖店、京东家电专卖店和京东掌柜宝合作门店。此外,京东在下沉新兴市场还有京东物流的“千县万镇24小时达”计划以及京东数科的金融服务。

众所周知,林超贤在拍片时总是“身先士卒”,自己冲到危险的前线,也激励着演员们忘掉危险。拍《紧急救援》也不例外,林超贤说演员很艰苦,冒很大风险,他不希望自己坐在监视器后面,抓着麦讲怎么样怎么样,“不能只让演员卖命,我也要和他们在一起,感受他们遇到什么样的困难,这样,我立即就可以判断或者改变一些方法。有一场戏是在一场巨浪底下,我就自己掌机,我想让演员感受到我们一起在前线。”

虽然大家都说电影是运用镜头的剪接以假乱真,但林超贤认为,演员在电影中给出的反应是因为有些事情他们真的感受到、或真的无法预料,才会有“真”的质感。这就是林超贤“魔鬼导演”的另一个特点——演员必须要亲自上阵。

阿里|聚划算百亿补贴上春晚

林超贤喜欢骑车上坡的感觉,因为那时候是与内心的“魔鬼”作斗争的时候,“‘魔鬼’总会告诉你,你已经精疲力尽了,需要休息。前方看似没有尽头,如果你放弃了就会前功尽弃,而如果你战胜了‘魔鬼’,那么你就征服了自己的内心。这种‘斗争’与拍电影极为相似,电影没有尽头,且困难重重,但知难而上才是良策,拍摄不同题材、各种风格和挑战的电影,会让我热血沸腾。”

出生于1965年的林超贤深谙香港电影工业,从片场杂工、导演助理一步步做起。从1998年与陈嘉上合导的《野兽刑警》,到2000年独立执导的黑色喜剧味道浓烈的《江湖告急》,再到个人风格成熟的《证人》《线人》《逆战》《激战》等,近年来在香港电影低迷之时,他却几乎出手就是卖座片。

作为华语影坛首部聚焦海上救援题材的影片,《紧急救援》讲述的是取材于中国海上救捞人员的动人故事。影片一开始就进入了险情——基地警报响起,一座海上钻井平台发生严重事故,随时可能倾覆沉没,交通海上应急反应特勤队全体队员迅速前往救援。时间紧迫,彭于晏饰演的队长高谦率领搜救直升机,迎着此起彼伏的爆炸和冲天咆哮的火龙,飞进平台范围,与王彦霖饰演的绞车手赵呈合作,用最危险的方式深入绝境,拯救幸存者……

根据安排,1/8决赛首回合明年2月18/19日和25/26日举行,次回合明年3月10/11日和17/18日举行,1/4决赛的抽签仪式将于明年3月20日举行。决赛将于明年5月30日在伊斯坦布尔阿塔图尔克奥林匹克球场举行。

林超贤表示,《湄公河行动》和《红海行动》重点在于“行动”,就是为了完成任务,所以,他的叙事比较直接,节奏非常快。而《紧急救援》则不同,他想塑造的是一群人,是海上救捞人员的群像,所以,需要让人物更为丰满,也因此,在《紧急救援》中加入了不少文戏,“那两部电影的文戏空间没那么大,但这次《紧急救援》讲一班冒险救人的救援队,我想让大家知道他们是普通人,这班人有他们的生活,也有他们的背负,文戏空间上会多很多。这次想讲人物多一点,我就是被这群人打动,他们冒着生命危险去救另外一个生命,对我来说是更伟大的。我很想把这些人带给观众,所以《紧急救援》是从人出发,主题是生死,生死面前人的反应。”

虽然拍起电影热情似火,但是筹备过程,林超贤却喜欢用“慢火炖”——《湄公河行动》酝酿了3年,《破风》更是筹备了近15年,而林超贤第一次接触《紧急救援》,也已经是5年之前。

“30分钟响应、24小时完成”,苏宁正试图在县镇市场树立新的行业标准。苏宁帮客县镇服务中心采取“一县一店”的模式,目前已经超过1500家。

环视这条越来越拥挤的赛道,与竞争对手相比,苏宁可能是其中在供应链整合能力、合作伙伴资源、仓储物流能力三个方面都比较均衡的一家,是值得重点关注的电商、零售行业下沉样本。

林超贤被称为“魔鬼导演”的表现之一,就是他一直坚持“实景拍摄,拒绝棚拍”。所以拍摄《湄公河行动》时,剧组选择去了金三角,拍摄《红海行动》则去了摩洛哥,因为这里与“也门撤侨”地形、地貌最像,既有卡萨布兰卡这样的城市,还有无人区的沙漠,昼夜温差20℃,冬季潮湿阴冷、阴雨不断;夏季炎热干燥、狂沙不止。

不能接受“假”,拍电影一直是从“真”这个理念出发

1月12日,京东零售集团召开2019年度表彰大会,公司CEO徐雷表示,“未来三年,我们希望在下沉新兴市场再造一个京东零售”。

京东|在下沉市场再造一个京东零售

作为苏宁布局下沉市场的主力,目前苏宁零售云店已在全国开设4800家。按照苏宁上个月底发布的计划,未来十年,苏宁零售云店将开到10万家。

文/本报记者 张嘉 供图/田田

商务部去年9月发布的《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题报告分析认为,在竞争愈加激烈的下沉市场,面对愈加理性成熟的消费者,商业生态完备的电商平台将逐步显现竞争优势,“具体来说,供应链整合能力、合作伙伴资源、仓储物流能力等更成为进一步满足下沉市场消费提质升级的重要竞争力。”

对于县镇市场的消费者而言,苏宁零售云店的优势首先体现在大平台、大品牌的信任背书,这是那些“散乱小”的传统门店无法比拟的。“即使哪天我的店不在了,顾客在这儿买的东西需要售后服务,还可以找苏宁,这对顾客很有吸引力。”苏宁零售云雄安新区店店主文川在接受记者采访时这样说。

多特蒙德VS巴黎皇马VS曼城亚特兰大VS瓦伦西亚马竞VS利物浦切尔西VS拜仁里昂VS尤文图斯托特纳姆热刺VS莱比锡RB那不勒斯VS巴塞罗那

去年11月京东集团发布的2019年第三季度财报称,目前京东超过70%的新增用户来自低线市场。正是基于这样的背景,下沉新兴市场被徐雷列入2020年业务的突破点。

不管是阿里的聚划算,还是拼多多,它们撬动下沉市场的主要杠杆都是低价。与之相比,在线上线下融合方面优势明显的苏宁策略有所不同。针对下沉市场,苏宁实行线上线下双轮驱动,而且是渠道、商品和服务三位一体同时下沉。性价比当然是重要的,但苏宁认为,“低价低质”并不代表下沉市场。

“把生的希望送给别人,把死的危险留给自己”是海上救捞人员工作中秉持的信念,这种面对死亡的极致表现显然深深打动了热血的林超贤。从那时起,《紧急救援》的故事就已经烙印在他心里,但由于资金、技术、故事以及档期等原因,拍摄《紧急救援》的条件一直不成熟。不过,这几年来,林超贤一直在写《紧急救援》的剧本,写过好几个版本,甚至有的已经做好了分镜头,但因为他自己不满意而被pass。

被一群人感动,因为他们把生的希望送给别人,把死的危险留给自己

前锋位置上,由于长期得不到机会,吉鲁基本上肯定会在一月告别切尔西,巴舒亚伊难堪大任,兰帕德需要给亚伯拉罕寻找一名替补或者是搭档,目前切尔西关注的对象是莱比锡的维尔纳以及里昂的小登贝莱,而如果条件允许,再补充一名中后卫也是切尔西需要考虑的。

为了阻击从所谓“五环外”杀出来的电商黑马拼多多,2019年3月,淘宝、天猫总裁蒋凡宣布重启沉寂多时的聚划算,自那之后,聚划算便成了阿里下沉市场的第一抓手。蒋凡表示,最近两年,淘宝天猫的用户增长主要来自于三四线及以下地区,新增用户中超过70%来自下沉市场。

《激战》之后的《破风》,以及近来的《湄公河行动》《红海行动》《紧急救援》,林超贤的作品都是越发励志、能量满满,林超贤表示这和自己的心态也有关:“对导演而言,拍的每部电影都是呈现他的人生阶段,每个电影都代表自己,应该有我一些人生观在里面。”

而《紧急救援》中就连飞机失事的戏,他都要买一架真飞机。林超贤笑说:“可能我是从电影的基础工作开始一步步做到导演的,我总觉得现场一群人做一件事才是拍戏,躲在电脑房里也能拍得好看,但是我觉得那不叫拍戏。”

谦逊的林超贤导演内心很是激情澎湃,正因如此,他才拍出了《激战》《破风》《湄公河行动》《红海行动》等让人热血沸腾的电影。凭借《湄公河行动》和《红海行动》,林超贤在内地成为“最卖座和受欢迎的香港导演”之一,其中《红海行动》让他拿下百花奖、华表奖、金鸡奖最佳导演,成就中国电影三大奖最佳导演的大满贯。

拍摄《紧急救援》时,林超贤的心始终悬着,生怕演职人员出意外,“彭于晏和王彦霖在拍摄中都发生意外,王彦霖更严重,甚至有可能复原不了。我当时好紧张,找了一个好大夫,王彦霖治疗了两三周时间,幸好最后痊愈。此外,飞机失事的戏有180人参与,如果有意外发生,不可想象。”

如今,林超贤取材自真实救捞事件拍摄的新作《紧急救援》将于大年初一上映。1月16日,林超贤导演接受了记者专访,而几天来都在忙于“车轮大战式”采访的林超贤,在记者面前并无半分倦怠,依旧是标志性的光头,精干的装束,就像他的电影,工整而有力量。

聚划算是阿里布局下沉市场的“排头兵”。

因此,和林超贤之前作品一样,《紧急救援》中所有的戏,都是演员充分训练后亲自上场,没有替身帮忙,“在现场我们都是实拍,火是真的,水是真的,水下下潜的深度也会尽量维持在和真实一样的情况。”

这场失利对切尔西有着非常致命的打击,积分榜上,切尔西只领先第五名谢菲联4分,而在多赛一场的情况下,对热刺的分差也只剩下6分了,如果本轮热刺获胜,分差将只剩下3分。下轮联赛,切尔西就要客场挑战穆里尼奥的热刺,以最佳双方的状态来看,切尔西可以说胜算并不大,再加上客场作战,切尔西显然是不被看好的那一方。也就是说,热刺有希望在下轮联赛结束后,在积分榜上凭借净胜球的优势力压切尔西,甚至有希望进入前四。